在线索打分之后，一些评分高的线索很快被分配给对应的销售团队去跟进。除此之外，还有很多线索的情况是客户感兴趣，但还在调研研究的过程中，比如客户注册了活动，但并没有立即购买的意向，这样的属于温线索，另外一种是线索跟进了很长时间，客户没什么兴趣，就属于冷线索，这些线索到底应该怎么办？

这里就需要用到线索的培育机制，首先要通过打分机制，将同一类成熟度的销售线索进行分组，然后开始区分处理，比如客户曾经参加过我们的一个市场活动，这个活动的类别是什么、给什么产品导流，有了这些信息以后，我们可以针对这些客户设定营销培育的自动化流程， 比如做一个邮件营销的培育活动，针对客户感兴趣的内容，通过系统自动设定，在一定时间内，一定频次地给这些潜客发送他们感兴趣内容的邮件，这些邮件发出后，还要通过系统监控这些客户是否查看以及查看的时长，如果一个客户接到邮件后，突然感兴趣点了进去，又进入了我们的官网，这些信息一旦触发以后，系统后台就可以给这个客户重新打分评估，是否应该把这个客户变成一个高质量的线索，然后自动、快速地分配给销售团队跟进。

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